Top 10 des conseils pour gagner plus en kiné

1. Optimisez votre taux horaire intelligemment

Augmenter votre taux horaire peut se faire légalement et éthiquement :

• Évitez de réduire la durée des séances en dessous de 20 minutes (illégal).

• Orientez-vous vers des actes à plus forte valeur ajoutée et envisagez de vous spécialiser (sport, périnée, rééducation complexe).

Astuce : La spécialisation valorise votre expertise, même si les actes ne sont pas toujours rémunérés à leur juste valeur.

2. Réduisez vos charges et rétrocessions

Diminuez vos frais pour augmenter vos revenus nets :

• Négociez les rétrocessions si vous êtes assistant (10-20% pour des doms, 20 à 30% en cabinet).

• Plafonnez vos rétrocessions (mais attention, souvent le plafond se situe au niveau du maximum d’activité légalement soutenable, ce qui pousse à l’illégalité ou est démotivant par la sensation de toujours froler sans jamais dépasser le plafond).

• Optez pour un statut de titulaire pour mieux maîtriser vos charges et votre indépendance si la zone le permet.

• Expatriation en DOM-TOM ou ZFU avec des contrats incitatifs: Les avantages fiscaux et sociaux peuvent booster vos revenus.

• Optimisez votre fiscalité pour réduire les cotisations (utiliser le simulateur de revenus URSSAF – PAMC)

• Optimisez votre fiscalité pour réduire les impôts (calculer son aux d’imposition permet de mieux en tenir compte).

3. Proposez des actes à haute cotation

Misez sur des prestations mieux rémunérées, telles que :

• La balnéothérapie en piscine, avec des séances majorées et collectives €€€.

• Les soins techniques spécialisés qui permettent une meilleure valorisation de vos actes.

• Les pathologies lourdes sont en général mieux rémunérées et nécessitent un grand nombre de séances: BPCO, Parkinson, AVC…

4. Faites un prévisionnel de chiffre d’affaires

Comparer vos options demande de la clarté :

• Préparez un CA prévisionnel pour évaluer la rentabilité de chaque choix (titulaire, assistant, diversification).

• Planifiez vos dépenses et suivez votre budget

• Prévoyez une progression d’activité pour atteindre un niveau de croisière où votre CA sera constant.

• Mettez vous des objectifs motivants et des challenges financiers avec des récompenses derrière

5. Diversifiez vos lieux et modes d’exercice

Adaptez votre activité à des environnements rentables :

• Intégrez des cliniques privées ou des structures comme les HAD.

• Travaillez dans les EHPAD, souvent moins concurrentiels et plus stables.

• Proposez des prises en charge à domicile, une option plus accessible dans certaines régions.

6. Maximisez votre aura professionnelle

Vos compétences et votre réputation sont vos meilleurs atouts :

• Valorisez votre expertise pour devenir le référent dans votre domaine auprès de vos confrères de la région.

• Réseautez auprès de structures que vous connaissez déjà pour faciliter votre démarchage, en leur expliquant vos domaines d’expertise.

Astuce : Les patients ne préfèrent pas toujours un cabinet physique si vous proposez une alternative qualitative.

7. Optimisez vos consultations à domicile

Les séances à domicile peuvent présenter des avantages majeurs :

• Moins de charges fixes (pas de local à entretenir).

• Plus de liberté d’organisation de l’emploi du temps

• Une prise en charge plus pratique pour certains patients et permet d’optimiser son temps en planifiant des tournées.

• Cela réduit le risque de « lapins » et permet de passer directement au patient suivant en cas d’imprévu, on ne perd que 10 min au lieu de 30.

8. Spécialisez-vous pour vous différencier

Choisissez une spécialisation recherchée et susceptible de vous apporter une patientèle propre :

• Rééducation du sportif.

• Rééducation périnéale.

• Pédiatrie

La spécialisation attire une patientèle plus ciblée, prête à se déplacer pour une expertise pointue.

9. Songez aux interventions en structures

Les structures telles que cliniques, HAD ou entreprises offrent :

• Des contrats stables et bien rémunérés.

• Une patientèle assurée, stable ou renouvelée.

Le personnel déjà en place peut rendre l’intégration difficile, d’où l’importance de bien communiquer et s’intégrer à l’équipe.

10. Gagnez du temps avec les plateformes numériques

Le numérique optimise votre temps et vos revenus :=

• Utilisez des outils de gestion de RDV et de facturation (Doctolib +100€/mois, Maïa +60€/mois, Vega 43€/mois, clicdoc…).

• Lancez des programmes d’exercices en ligne ( wibbi.com ) .

• Proposez la téléconsultation pour gagner en efficacité (1ier rdv physique indispensable – max 20% du volume des consultations annuelles, pas de limite par patient).

Conclusion

En appliquant ces 10 conseils, vous pouvez augmenter significativement vos revenus tout en optimisant votre temps de travail. Que ce soit par la spécialisation, la diversification des actes ou la réduction des charges, chaque stratégie vous permet de travailler mieux et de gagner plus. Identifiez vos forces, explorez vos options et commencez à mettre en place des solutions adaptées à votre activité et à votre lieu d’exercice.